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【致敬40年】陶华碧:老干妈式生意经缔造一年77亿瓶销量传奇

日期:2019-03-16 17:27

  目前,老干妈已有20个品种的产品销往国外,覆盖“一带一路”国家在内的72个国家和地区。

  可以说,老干妈的成功历程,就是典型的中国商业成就梦想的代表!陶华碧用自己的亲身经历告诉我们,你不勇敢,没人替你坚强。

  从摆地摊、到经营小店、到小作坊、区域品牌,再到全国知名品牌的的发展过程中,从她1989年开始经营凉面、凉粉店算起到现在,已有29年历史,即使是从她1996年全力打造辣椒酱的工厂算起,也有22年时间。而如果从她摆地摊算起,这个奋斗时间更长,超过30多年。

  1973年,26岁的陶华碧开始肩挑家庭的重担。由于没有文化,她开始只能从卖苦力、摆地摊做起,慢慢积累,90斤的体重却要每天要扛着100多斤的担子去卖米豆腐,并且为此落下了严重后遗症,直至今日,仍膏药不断。

  一向低调的老干妈陶华碧罕见现身接受贵阳当地媒体采访。陶华碧专程从正在疗养的云南赶回了贵阳大谈创业经历、谈政府给予的帮助,而这次采访的主题是“改革开放40年”,陶华碧作为改革开放的经历者,同样也是改革开放的受益者,所以为了这次采访,谈改革开放的机遇……近日!

  20~30多岁时她在辛苦卖苦力、摆地摊,挑着100斤的担子、走几十里去早市摆地摊。42岁她用捡来的半截砖搭了一个简易餐厅、47岁她开了食品店,49岁时她开了辣椒酱加工厂、50岁时她做了食品有限责任公司……!

  老干妈,卖的再也不是一罐辣酱,是一种吃苦耐劳,踏实肯干的国人精神。向这位奋斗的企业楷模——名副其实的“老干妈”致敬!

  “我明明纳税第一,怎么给我弄到第二,30万税款你们给我弄哪里去了?”讲得激动,老干妈突然站起身,怒拍桌子。

  面对前段时间深交所去老干妈做上市培训,陶华碧再次重申了她的“四不原则”——不贷款、不参股、不融资、不上市。

  9月10日,2019春夏纽约时装周上,除时装展示还引入快闪店。在曼哈顿的全球顶尖买手店里,出现老干妈等中国特色定制潮流单品。

  陶华碧走上创业路背后,是为了生活、艰难无奈被逼走上创业!她丈夫早逝,剩下孤儿寡母,生活没有来源。

  正是这一年又一年、一点一滴的积累,最终成为了行业霸主。陶华碧是改革开放的见证者、参与者,更是受惠者。

  此次接受贵州本地媒体的采访时,陶华碧表示,要打出国门,打出国外,“第一炮我就给它打到美国去”。

  老干妈一瓶辣椒酱平均8元,每天生产230万瓶,一年用4.5万吨辣椒,菜油10多万吨。2017年,老干妈销售额突破50亿元,20年间产值增长600多倍。近五年来,企业销售总收入超过200亿元,上缴各项税收近32亿元。

  年销7.7亿瓶,产值50亿元,20个品种远销72个国家和地区,22年,累计纳税超过50亿元!同样是女神,陶华碧甩开他们几条街!

  回忆自己早年的创业经历,心酸涌上心头。躲过镜头,这位坚强的71岁老人眼含泪珠说道:“背烂了20多个背篼,我才到今天。”?

  一个只懂得剁辣椒、炒辣椒的老太,把一瓶辣椒酱卖到了全世界。她不上市、不贷款、不融资、不逃税,却成就了70亿的身价。

  陶华碧说:“国内确实便宜得多。我是中国人,不赚中国人的钱,我要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱。”。

  今天,老干妈辣椒酱已经成为了贵州省的一张名片,而老干妈也成了中国辣椒酱大王,成为了贵州的富豪之一,走入了中国富豪榜、甚至是全球富豪榜。

  当记者问老干妈“刚开始创业很艰难,那时候遇到的最大困难是什么?有没有支撑不下去的时候?”!

  老干妈陶华碧:“我没有想过放弃,因为你既然要去做一件事,这个想法就必须要实现。要是放弃了,人家会指着你的肋巴骨,‘陶春梅(陶华碧原名),你吃不上饭啰’,叫人家笑话,你才活不下去。我有这个坚强的力量,就是我不睡觉,我都要把它做下去,我要做好,财旺、火旺、人旺,我就要把它做得红红火火的。一旦放弃了再去做,绝不会成功。”!

  曾有外资以金钱诱惑老干妈去境外建厂,而陶华碧霸气回应:“我是贵州人,我哪儿都不去。”?

  这也从另一个角度说明了陶华碧、这个卖辣椒酱而成名的老太太之犀利,靠小小的辣椒酱,成为地区的纳税大户,销售大王!

  今天在美国亚马逊网站上,一瓶老干妈的价格为8.98美元,而在京东则只有7元人民币。美国“老干妈”绝对算的上是“来自中国的进口奢侈品”。

  老干妈出海早已不是新闻,有美国网友将老干妈和马应龙并列,“ 中国人太可怕了,先给你老干妈,等你上了瘾,上了火,再给马应龙,我现在已经离不开马应龙了,那种冰火两重天的快感你无法体会,这比毒品可怕多了。”!

  这是潮牌设计师为老干妈等品牌跨界设计卫衣,在纽约时装周上引起了一阵土味审美浪潮,引发全民追捧的热潮。

  老干妈辣酱耳熟能详,而与之形成反差的是,其创始人陶华碧极其低调,深居简出,少有公开露面。

  贵阳南明区一次纳税大户评选大会上,税务部门少算30万,将第一纳税大户老干妈弄到了第二。老干妈陶华碧怒了!税务部门想私下补上,糊弄过去,老干妈不吃这一套,奖品奖金一分钱不要,“必须在大会上公开给我个说法,这是你们的工作,也是你们的职责!”!

  陶华碧名字连续数年被列入胡润富豪榜。是什么信念支撑着她具有如此强大的正能量呢?她说:“人的一生当中,遇到困难的时候很多,但是我不怕。别人眼里可能认为我孤儿寡母的,能做什么,但是我就要拼下去。你吃不上饭,人家笑话你……”?

  从不打广告,没有银行贷款,靠着一瓶小小的辣椒酱,年销售50亿,老干妈制造了中国品牌的一个传奇。

  从背篓卖货的草根到年销50亿的辣味帝国掌门人,她的人生经历像极了改革开放40年来民营经济的发展缩影。

  命运给了陶华碧一个比别人低的起点,就是想大声告诉她,让她用自己的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。

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